Die häufigste Frage in unseren Erstgesprächen, direkt nach „Was kostet eine Website?”: „Was kostet Online-Marketing?” Die ehrliche Antwort: Es kommt auf den Kanal, dein Ziel und dein Einzugsgebiet an. Hier die realistischen Zahlen.
Inhaltsverzeichnis
- Kosten nach Kanal
- Budget-Empfehlung nach Unternehmensgroesse
- Was Adfera kostet
- Kosten senken: 4 Tipps
- FAQ
Kosten nach Kanal
SEO (Suchmaschinenoptimierung)
| Ansatz | Kosten/Mo | Was du bekommst |
|---|---|---|
| DIY | 0 € + deine Zeit | Du machst alles selbst (4–8 h/Woche) |
| Freelancer | 500–1.500 € | Basis-Optimierung, monatliche Anpassungen |
| Agentur (klein) | 1.200–3.600 € | Audit, Strategie, Umsetzung, Reporting |
| Agentur (mittel) | 3.600–8.000 € | Full-Service, Content-Erstellung, Linkbuilding |
Einmalige Kosten: SEO-Audit 1.200–6.000 €. Keyword-Strategie 2.000–5.000 €. BAfA-förderfähig bis 80 %.
Google Ads
| Position | Kosten |
|---|---|
| Werbebudget (direkt an Google) | 500–10.000 €/Mo (empfohlen: mind. 500 €) |
| Agentur-Betreuung | 500–1.500 €/Mo (oder 10–15 % des Ad-Spends) |
| Ersteinrichtung | 1.500–3.000 € (einmalig) |
| Conversion-Tracking | 500–1.500 € (einmalig) |
Faustregel: Werbebudget mindestens 3x so hoch wie Agentur-Kosten. Unter 500 €/Mo Werbebudget lohnt sich Google Ads selten.
Content-Marketing
| Ansatz | Kosten/Mo |
|---|---|
| Eigene Erstellung | 0 € + Zeit (8–16 h/Mo für 2–4 Artikel) |
| Freelancer-Texter | 400–1.500 €/Mo (2–4 Artikel) |
| Agentur | 1.500–5.000 €/Mo (Strategie + Erstellung + SEO) |
| Einmalig: Strategie | 3.000–8.000 € (BAfA-fähig) |
E-Mail-Marketing
| Position | Kosten/Mo |
|---|---|
| Tool (Brevo, ActiveCampaign) | 0–50 €/Mo |
| Newsletter-Erstellung (selbst) | 0 € + 4–8 h/Mo |
| Newsletter-Erstellung (Agentur) | 500–1.500 €/Mo |
| Automation-Setup (einmalig) | 1.500–4.000 € |
Social Media Marketing
| Ansatz | Kosten/Mo |
|---|---|
| Selbst machen | 0 € + 4–8 h/Woche |
| Strategie-Beratung | ab 680 €/Tag (BAfA-fähig) |
| Social Ads (Budget) | 500–5.000 €/Mo |
| Social Ads (Agentur) | Profit-Share oder 500–1.500 €/Mo |
Budget-Empfehlung nach Unternehmensgröße
| Jahresumsatz | Empfohlenes OM-Budget | Monatlich | Kanäle |
|---|---|---|---|
| < 200k € | 3.000–7.000 €/Jahr | 250–580 € | Lokales SEO + GBP (DIY) |
| 200–500k € | 7.000–20.000 €/Jahr | 580–1.650 € | SEO + Content oder Google Ads |
| 500k–1 Mio € | 20.000–50.000 €/Jahr | 1.650–4.150 € | SEO + Content + Ads + E-Mail |
| 1–5 Mio € | 50.000–150.000 €/Jahr | 4.150–12.500 € | Multi-Channel |
Was Adfera kostet
| Leistung | Kosten | BAfA |
|---|---|---|
| Erstgespräch | Kostenlos | — |
| Quick-Audit (1 Beratertag) | 680 € | bis 80 % |
| SEO-Audit (3–5 Beratertage) | 2.040–3.400 € | bis 80 % |
| Marketing-Strategie (5–10 Beratertage) | 3.400–6.800 € | bis 80 % (gefördert werden höchstens 3.500 € je Beratung) |
| Laufende Betreuung | nach Aufwand, 85 €/h | — (laufende Betreuung nicht förderfähig) |
| Workshop (1 Tag) | ab 1.300 € | — (Workshops nicht förderfähig) |
→ Alle Adfera-Preise
→ BAfA-Förderung
Mehr Kontext: Branchentypische Kosten pro Lead
Eine Zahl allein sagt wenig — wichtiger ist, was du für dein Budget bekommst. Typische Cost-per-Lead-Spannen (CPL) nach Kanal und Branche, basierend auf unseren Erfahrungswerten aus Kundenprojekten, abgeglichen mit den (US-basierten) WordStream Google Ads Benchmarks:
Google Ads CPL nach Branche (DE, 2024)
| Branche | Durchschnittlicher CPC | Durchschnittlicher CPL |
|---|---|---|
| Handwerk (Maurer, Elektriker) | 1,80–4,50 € | 35–85 € |
| Rechtsanwälte | 6,50–18,00 € | 120–280 € |
| B2B-Dienstleistung | 3,20–9,00 € | 80–220 € |
| Zahnärzte | 2,80–6,50 € | 60–140 € |
| E-Commerce (Fashion) | 0,45–1,80 € | 15–45 € |
| Versicherungen | 8,00–22,00 € | 180–450 € |
| Coaches/Berater | 2,00–7,50 € | 55–180 € |
Lead-Generierung pro Kanal (Durchschnitt, 100 € Budget)
| Kanal | Typische Leads bei 100 € | Qualität |
|---|---|---|
| SEO (nach 6+ Monaten) | 20–50 | Hoch (aktive Suche) |
| Google Ads | 1–3 | Hoch (Kauf-Intent) |
| Meta Ads (B2C) | 3–8 | Mittel (Interesse) |
| LinkedIn Ads (B2B) | 0,5–1,5 | Sehr hoch |
| E-Mail (Bestand) | 5–20 | Sehr hoch |
| Content-Marketing | 10–30 (über Zeit) | Hoch |
Stündliche Agentur-Preise im DACH-Raum 2026
Verhandelbare Preisspanne je nach Erfahrung und Spezialisierung:
| Profil | €/h |
|---|---|
| Junior-Freelancer | 45–65 € |
| Erfahrener Freelancer | 75–120 € |
| Kleine Agentur (Senior) | 95–150 € |
| Mittlere Agentur | 120–180 € |
| Große Agentur / Strategie-Boutique | 180–350 € |
Adfera-Stundensätze 2026: 85 € netto für Online-Marketing, SEO, Beratung und Website-Arbeit, 120 € netto für Software-, KI- und Entwicklungsthemen. Audits und Strategien bieten wir als Festpreis an.
Was Top-Performer beim Marketing-Budget richtig machen
Aus der Arbeit mit 30+ KMU: Unternehmen, deren Marketing rechnet, machen diese 5 Dinge besser:
- Sie tracken CPL pro Kanal — nicht nur Gesamtkosten. Wissen, welcher Kanal welchen Preis pro Lead hat.
- Sie rechnen CLV (Customer Lifetime Value) — ein 150 €-CPL ist okay, wenn ein Kunde 3.000 € Umsatz über 3 Jahre bringt.
- Sie reinvestieren Gewinne aggressiv — wenn 1 € Ads-Budget 4 € Umsatz bringt, erhöhen sie Budget bis ROI kippt.
- Sie sind geduldig mit SEO — akzeptieren, dass organische Rankings 6–12 Monate brauchen, investieren trotzdem.
- Sie testen bevor sie skalieren — kleine Budgets (500 €) testen eine These, große Budgets (5.000 €) skalieren das, was schon funktioniert.
Kosten senken: 4 Tipps
- BAfA-Förderung nutzen. Bis 80 % der Beratungskosten erstattet. Größter Hebel.
- Mit 1 Kanal starten. Den mit dem besten ROI für deine Situation. Nicht alles gleichzeitig.
- Workshop statt laufende Agentur. Strategie + Wissen einmalig holen, dann selbst umsetzen.
- WaaS mit SEO-Basis. Im Business-Paket (119 €/Mo) ist die erweiterte SEO-Betreuung (Keyword-Zuordnung je Seite, FAQ-Auszeichnung) inklusive — Details in der transparenten Preisübersicht.
Meine Einschätzung als Agenturinhaber: Die haeufigste Frage in meinen Erstgespraechen: ‘Reichen 200 Euro im Monat fuer Online-Marketing?’ Die ehrliche Antwort: Nein, nicht wenn du messbare Ergebnisse willst. 200 Euro reichen fuer 2 Klicks pro Tag bei Google Ads. Besser: Die 200 Euro in 1-2 gute Blogartikel pro Monat investieren — die bringen dir nach 6 Monaten mehr als 200 Euro Ads-Budget je koennten.
FAQ
Was ist das Minimum, das ich in Online-Marketing investieren sollte?
Absolutes Minimum: 0 € + 4–8 h/Woche eigene Zeit (Google Business Profile + Basis-SEO). Sinnvolles Minimum mit Agentur: 680 €/Mo (ein Beratungstag, 8 Stunden à 85 €). Die BAfA fördert keine laufende Betreuung, sondern einzelne Beratungen: bis zu 3.500 € Beratungskosten, in Thüringen mit 80 % (also höchstens 2.800 € Zuschuss je Beratung).
Wann amortisiert sich Online-Marketing?
SEO: 6–18 Monate. Google Ads: 1–3 Monate. E-Mail: sofort (wenn Liste vorhanden). Content: 6–24 Monate.
Ist Online-Marketing teurer als Offline-Marketing?
Pro Lead meistens günstiger. Messbar — du weißt genau was wirkt. Skalierbar — du kannst Budget erhöhen wenn der ROI stimmt. Langfristig kumulative Wirkung (SEO-Inhalte bleiben).
Wie messe ich den ROI meines Online-Marketings?
Drei Kern-KPIs: (1) CPL (Cost per Lead) = Gesamtkosten / Anzahl Leads, (2) CAC (Customer Acquisition Cost) = Gesamtkosten / Anzahl Neukunden, (3) ROAS (Return on Ad Spend) = generierter Umsatz / Ad-Spend. Wenn ROAS > 3 (jeder Euro Budget bringt 3+ Euro Umsatz), ist der Kanal profitabel.
Kann ich mit 200 Euro pro Monat schon etwas erreichen?
Bei Google Business Profile + DIY-Content: ja, lokales SEO-Wachstum messbar nach 3–6 Monaten. Bei Ads: realistisch 2–5 Klicks pro Tag, meist zu wenig für statistisch relevante Lead-Generierung. Besser: 1 hochwertiger Blog-Artikel pro Monat (200 €) aufbauen und SEO-Kumulativeffekt nutzen.
Welche Online-Marketing-Kanäle haben den besten ROI für KMU?
Aus unserer Erfahrung mit KMU: E-Mail-Marketing an eine bestehende Kundenliste, lokales SEO mit Google Business Profile und SEO-Inhalte haben langfristig den besten ROI, weil die laufenden Kosten gering sind. Google Ads liefert am schnellsten Anfragen, kostet aber bei jedem Klick. Branchenstudien wie der HubSpot State of Marketing Report fragen Marketer, welcher Kanal für sie den besten ROI bringt; feste ROI-Verhältnisse je Kanal lassen sich daraus nicht seriös ableiten.
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Über den Autor: Moritz Lehmann ist Geschäftsführer von Adfera und berät KMU seit 2019 zur wirtschaftlichsten Online-Marketing-Investition — mit Fokus auf ROI statt Bauchgefühl.